商業地產招商,是商業地產成功與否的關鍵環節。招商的成敗,直接決定了項目是否盈利。招商成功,項目才能順利開業,引入優質的主力商戶,商業才能長久繁榮。招商成功的項目,通過統一的品牌規劃及布局落位,商戶落位符合商業規律,品牌定位能滿足市場需求,商場才能持久繁榮。
金都商業20余年從業經驗,累積了超過10000品牌商家資源,涵蓋了潮流零售、服飾、餐飲、家電、影院、KTV、兒童游樂、家居建材、工藝禮品等各大品類,同各大品牌商家建立了良好的戰略合作關系。
一、要點:
1、確定業態
一個商業項目的成與敗,在業態定位的時候就已經決定了80%,剩下的20%,就取決于操作團隊的實力。業態的定位首先就決定了整個商業項目的功能布局、建筑結構布局等多方面的因素,好的定位也能在很大程度的節約項目的建設成本。業態定位應該是以合適的才是更好的為原則,不應過度的追求新、奇、特,有些商業項目的業態定位相當的新穎,可在招商過程中卻舉步維艱,從而很大程度上影響了項目的銷售或經營。
2、確定租金方案
商業地產有兩個核心的指標,一是業主的平方米租金收入,二是經營者的平方米銷售收入。
3、招商在前
一定要招商在前,開工建設在后,招商團隊在項目規劃階段就應當介入。
4、確定主力店、次主力店
市區購物中心,主力店建議是超市、百貨、電影城、數碼城,如果地點遠一點到了郊區,可以做家居,做建材等。
至于主力店,應該是不同業態的主力店配合,百貨、超市、數碼城、電影城每樣一個,搭配在一起,吸引不同層次的消費者,增加主力店的比較效益。
二、招商基本原則:
1、維護購物中心的統一主題形象、統一品牌形象。
2、購物中心的業態功能均衡發展。
3、招商在功能和形式上同業差異、異業互補。
4、招商順序,核心主力店先行,輔助店隨后。
5、依據核心主力店招商布局。
6、特殊商戶招商適當優惠。
7、“以點代面,特色經營”為經營布局、品牌落位特點。
8、租金收取方式采用“放水養魚”的原則。
9、統一招商的“管理”要充分體現和強調對商戶的統一服務。
10、購物中心要具備完善的信息系統,為購物中心管理者、約商戶和顧客提供便利。