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專注商業,服務地產
商業策劃,商業招商 18819468895
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商業地產招商 云南商業地產招商代理,昆明租賃代理公司就找我們金都商業,商業地產招商,是商業地產成功與否的關鍵環節。招商的成敗,直接決定了項目是否盈利。 更多案例查看,敬請 【返回】

項目概括

  商業地產招商,是商業地產成功與否的關鍵環節。招商的成敗,直接決定了項目是否盈利。招商成功,項目才能順利開業,引入優質的主力商戶,商業才能長久繁榮。招商成功的項目,通過統一的品牌規劃及布局落位,商戶落位符合商業規律,品牌定位能滿足市場需求,商場才能持久繁榮。
  金都商業20余年從業經驗,累積了超過10000品牌商家資源,涵蓋了潮流零售、服飾、餐飲、家電、影院、KTV、兒童游樂、家居建材、工藝禮品等各大品類,同各大品牌商家建立了良好的戰略合作關系。
  一、要點:
  1、確定業態
  一個商業項目的成與敗,在業態定位的時候就已經決定了80%,剩下的20%,就取決于操作團隊的實力。業態的定位首先就決定了整個商業項目的功能布局、建筑結構布局等多方面的因素,好的定位也能在很大程度的節約項目的建設成本。業態定位應該是以合適的才是更好的為原則,不應過度的追求新、奇、特,有些商業項目的業態定位相當的新穎,可在招商過程中卻舉步維艱,從而很大程度上影響了項目的銷售或經營。
  2、確定租金方案
  商業地產有兩個核心的指標,一是業主的平方米租金收入,二是經營者的平方米銷售收入。
  3、招商在前
  一定要招商在前,開工建設在后,招商團隊在項目規劃階段就應當介入。
  4、確定主力店、次主力店
  市區購物中心,主力店建議是超市、百貨、電影城、數碼城,如果地點遠一點到了郊區,可以做家居,做建材等。
  至于主力店,應該是不同業態的主力店配合,百貨、超市、數碼城、電影城每樣一個,搭配在一起,吸引不同層次的消費者,增加主力店的比較效益。
  二、招商基本原則:
  1、維護購物中心的統一主題形象、統一品牌形象。
  2、購物中心的業態功能均衡發展。
  3、招商在功能和形式上同業差異、異業互補。
  4、招商順序,核心主力店先行,輔助店隨后。
  5、依據核心主力店招商布局。
  6、特殊商戶招商適當優惠。
  7、“以點代面,特色經營”為經營布局、品牌落位特點。
  8、租金收取方式采用“放水養魚”的原則。
  9、統一招商的“管理”要充分體現和強調對商戶的統一服務。
  10、購物中心要具備完善的信息系統,為購物中心管理者、約商戶和顧客提供便利。

商業地產招商代理,云南商業招商代理
  三、商業地產招商代理常規執行流程:
  1、商業項目部進行市場調研和目標客戶分析分。
  2、確定招商對象。
  3、確定經營模式及租金收取模式。
  4、制定招商優惠策略。
  5、商業項目部進行客戶招商月計劃實施。
  6、招商主管制定客戶招商周計劃。
  7、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒。
  8、招商主管進行目標客戶開發、拜訪、接洽。
  9、商業項目部進行客戶分類、確定重點。
  10、商業項目部與客戶初步洽談填寫招商租戶登記表。
  11、就合作核心事項與客戶溝通談判。
  12、開發商、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金。
  13、商業項目部、開發商與客戶溝通、談判、方案修改與確定。
  14、開發商、客戶雙方正式簽定招商協議。

商業地產招商代理

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