項目概括

  商業地產招商，是商業地產成功與否的關鍵環節。招商的成敗，直接決定了項目是否盈利。招商成功，項目才能順利開業，引入優質的主力商戶，商業才能長久繁榮。招商成功的項目，通過統一的品牌規劃及布局落位，商戶落位符合商業規律，品牌定位能滿足市場需求，商場才能持久繁榮。
  金都商業20余年從業經驗，累積了超過10000品牌商家資源，涵蓋了潮流零售、服飾、餐飲、家電、影院、KTV、兒童游樂、家居建材、工藝禮品等各大品類，同各大品牌商家建立了良好的戰略合作關系。
  一、要點：
  1、確定業態
  一個商業項目的成與敗，在業態定位的時候就已經決定了80%，剩下的20%，就取決于操作團隊的實力。業態的定位首先就決定了整個商業項目的功能布局、建筑結構布局等多方面的因素，好的定位也能在很大程度的節約項目的建設成本。業態定位應該是以合適的才是更好的為原則，不應過度的追求新、奇、特，有些商業項目的業態定位相當的新穎，可在招商過程中卻舉步維艱，從而很大程度上影響了項目的銷售或經營。
  2、確定租金方案
  商業地產有兩個核心的指標，一是業主的平方米租金收入，二是經營者的平方米銷售收入。
  3、招商在前
  一定要招商在前，開工建設在后，招商團隊在項目規劃階段就應當介入。
  4、確定主力店、次主力店
  市區購物中心，主力店建議是超市、百貨、電影城、數碼城，如果地點遠一點到了郊區，可以做家居，做建材等。
  至于主力店，應該是不同業態的主力店配合，百貨、超市、數碼城、電影城每樣一個，搭配在一起，吸引不同層次的消費者，增加主力店的比較效益。
  二、招商基本原則：
  1、維護購物中心的統一主題形象、統一品牌形象。
  2、購物中心的業態功能均衡發展。
  3、招商在功能和形式上同業差異、異業互補。
  4、招商順序，核心主力店先行，輔助店隨后。
  5、依據核心主力店招商布局。
  6、特殊商戶招商適當優惠。
  7、“以點代面，特色經營”為經營布局、品牌落位特點。
  8、租金收取方式采用“放水養魚”的原則。
  9、統一招商的“管理”要充分體現和強調對商戶的統一服務。
  10、購物中心要具備完善的信息系統，為購物中心管理者、約商戶和顧客提供便利。

  三、商業地產招商代理常規執行流程：
  1、商業項目部進行市場調研和目標客戶分析分。
  2、確定招商對象。
  3、確定經營模式及租金收取模式。
  4、制定招商優惠策略。
  5、商業項目部進行客戶招商月計劃實施。
  6、招商主管制定客戶招商周計劃。
  7、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒。
  8、招商主管進行目標客戶開發、拜訪、接洽。
  9、商業項目部進行客戶分類、確定重點。
  10、商業項目部與客戶初步洽談填寫招商租戶登記表。
  11、就合作核心事項與客戶溝通談判。
  12、開發商、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金。
  13、商業項目部、開發商與客戶溝通、談判、方案修改與確定。
  14、開發商、客戶雙方正式簽定招商協議。